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房地产商:谁说微店不能卖房 将引领时代
发布时间:2019-11-28        

  微商凶猛,人人趋之若鹜。但是第一个从房地产行业跨出一只脚,踏入微商领域的,却是位于杭州未来科技城的新湖果岭项目。就在6月10日,新湖果岭官方微店正式上线,成为杭州房产历史上的首创,上线万人次。

  微商到底有什么魅力,可以影响人们的生活模式与思维模式?微商的真相是什么?新湖果岭如何跨界玩转微商?日前,新湖果岭项目副总经理龚宾在一次活动上就此进行了分享。

  龚宾:大家好!首先代表主办方感谢大家的到来。今天是一个开放式的平台,今天是讲微商,当然带了一些房地产。

  其实我们完全是一次尝试,因为我在做微店之前,我跟几个微商的大咖也交流过。其实微商领域有一个不成文的规定,就是100块钱以上的商品做微商很难。在普通老百姓理解层面,我拿着手机,我要在手机里买一个东西,手机一点就买了,商品的价值好象不高,在微商里面做面膜或者做百元以下商品点击量会特别大。但为什么我们作为一个房地产、作为一个大宗商品想开这个微店呢?作为一个开发商来说,更多是一个资源整合者,我们做这个微店有两种考虑:第一,本身现在这个时代是一个微商时代,从销售角度来说我理解的销售更是一个概率,我们以前经常接到一些骗子短信,我们会说这个短信公司傻了吗?这么没有含金量的骗子短信都会有人上当吗?但实际上它是一个概率,也就是它发十万条短信只要有一个人相信它就赚钱了,当然这是负面的例子。

  现在大家都在用微商,都在用手机互联网,尤其是85后、90后,所以我们现在做的这个盘是一个刚需盘,刚才包老师也说得“屌丝者得天下”,我们就想通过各种渠道去得到这些刚需。所以我想做销售的第一步骤还是要圈人,先把人圈进来。通过做微店,我们做第一步圈人,第二步才是锁定人群。

  我们希望把这个渠道资源做大。今天有很多嘉宾,都是来自于各个行业的,我们经常说一个买面膜的小姑娘就不能买房子吗?一个人会有很多品牌需求,如果有一个品牌能够把一个人所有需求都整合起来的话,那么这个品牌一定是全球市值最高的品牌。把一个人从婴儿到他的生老病死所有问题都解决掉,那一定是非常厉害的品牌。因为房子是一个大宗商品,地域性很强,比如我们的房子是在城西,我们客源大部分半径在15到20公里内。如果大范围做广告成本可能很高,但微商是自媒体逻辑,销售从房地产角度来说是三个阶段,第一个阶段是坐销,就是打广告,然后等客户上门。第二个阶段叫电商,但电商还是要通过搭建一个电商平台,然后为了这个电商平台去投入广告,然后吸引客户进入到这个电商平台,比如阿里巴巴、比如淘宝网,然后再采购他所需要的产品。但微商不需要搭建一个平台,然后再为这个平台去投入广告,它是一个自媒体,可以在朋友圈传播。所以从营销这个角度来说,可能是经历过这三个阶段,现在属于第三个阶段,至于这个第三阶段发展成什么样子,我只能说会越来越精细化或者越来越宽泛,但是我们运用的载体现在是微商这个载体,微商是一个载体,无非是我们怎么利用好这个载体。

  我在百度上搜了一下,2019年11月证券从业资格考试考点安排,我们应该是全国第二个,曾经成都有一个房产做了微店,我们是第二个。我们做的第一周,推了几个产品,第一个是零首付,开发商贴息1元购。第二是特价房抢购资格1元购。第三是优步打车看房报销车费1元购。作为一个房产商去做微店思考点在哪里?我不是想通过这个微店去直销我的产品,但是我可以通过一个中间商或者中间环节,比如说优步的免费打车,来看房,因为我们的流量就是看房量,看房量越多成交量就越大,所以是在解决这个通道问题。实际上这么多微商在一起就是解决客户流量问题,如果能够把各个行业的客户整合在一起,一个人的需求生老病死都有,这就是把需求结合在一起。

  所以我们在推出这个微店的时候,包老师刚才说六大弊端,不能花钱去买粉,但作为一个地域性很强的楼盘来说必须花钱买粉,所以我们第一周推出了抢红包的活动,这个抢红包给我们带来的流量或者转发量非常大,第一天达到了几万人的流量。第二是1元购电影票,其实也是吸引大家的关注度。第三是啤酒节,包括886。通过这样三个活动,第一天浏览量达到82060人次,这样的数字作为一个房地产单盘项目来说,一个楼盘的官微正常大概是200个左右,而我们现在已经吸引到将近3万多粉,这些粉我们也是在维护当中。通过这些粉让他对这个楼盘进行传播,这个传播当然是源自于我们的产品,《将改革进行到底》和《央视网零首页十九大。我们把产品做好然后去传播,在短时间内在房产圈里面造成一些热议,从而下一步会做一些口碑。包括我们跟万事利余总他们做一些品牌上的合作,这是我们接下来第二步会做的事情,会成立一个商家联盟,所有有品牌的商家跟新湖产生商家联盟。大家试想一下,所有人都有住房需求,如果新湖几十个项目跟所有快销品建立商家联盟关系,客户资源就真正能够达到共享,也就是我的客户可以买他们的产品,他们的客户可以买我的房子,这就是我们做房产微店的一个初衷。

  谁说买食品、买面膜的姑娘就不会买房子?这其实是日常的一个需求。我们作为一个地产商,更多是希望有更多的自由经纪人分销我们的产品。所以我们也会推出后台的经纪人系统,我们可以给到一些佣金,通过这个微店真正建立起这样的平台,一个转播渠道。

  最后,房地产跟微店是一个尝试,但这个尝试是一个大营销的概念,而不是真正通过这个微店产生一个交易。微商它只是一个载体,它不是一个成交的工具,当然这个工具可能在最终某些客户会实现,但我想这个工具更多来源于信息的传播,而更多人知道你这个信息的传播之后,未必所有人都会买,但销售是一个概率,你传播到更多的人,哪怕概率再低你传播到1万人可能就有一个人买,你传播10万人可能就有10个人买。

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